正本清源是什么意思？正本清源的历史与文化背景

2023-05-04 21:52:42

本篇文章给大家谈谈正本清源是什么意思？正本清源的历史与文化背景，以及保险代理人，具体是做什么的对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

本文目录

保险代理人，具体是做什么的
清朝末期，日本打赢了日俄战争后为何把东北归还清政府
如果上天给你自己选择的机会，你会选择什么样的人生

保险代理人，具体是做什么的

保险代理人是根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人，包括保险专业代理机构、保险兼业代理机构及个人保险代理人。按照业务销售类别，个人保险代理人可分为寿险代理人、非寿险代理人两类。其中，寿险更依赖代理“人海战术”进行分销，非寿险则更依赖高专业素质的代理人招揽业务。

2015年保监会取消保险营销员考试后，保险营销员（含代理人）规模开始迅猛增长。人员总数在2017年底突破800万后，增速虽有所放缓，但仍保持较快增长。随着保险代理人规模的扩大，大量新招募代理人涌入行业，繁荣的人才市场背后却暗藏隐忧：伴随高招募而来的是高脱落，低留存乃至净流出的人员格局制约了个人代理人线下展业的整体效率。颇为严重的代理人流失问题，俨然成为保险业健康发展的一大掣肘。

1、代理人低留存难题待解

2004年波士顿咨询公司公布的代理人调研报告数据显示，我国保险代理人第一年的流失率高达70%-80%；至2008年，我国保险代理人的一年留存率平均水平仍维持在30%左右。在2015-2017年间，保险行业校招大学生留存率大致呈60%、50%、40%逐年递减的发展趋势；至近三年，随着行业保费收入增速的整体下滑，代理人人均保费增速开始下滑，13个月留存率也持续下降。

频繁入职、离职的个人代理人，容易导致营销队伍素质参差不齐；大量从业不到一年就脱落的新人、代理人流失或跳槽产生的“孤儿保单”，不仅加大了保险公司的人力资源成本，也会影响长期险种的客户体验与关系维护。而代理人的留存困境，某种程度上也是保险行业的缩影。

从增员模式看，不同于国外严格的代理人筛选模式，我国险企多采取“大进大出”模式：大量吸引新人而后再大批量淘汰，依靠高于脱落率的增员率维持人海战术。招聘过程中较低的准入门槛，以及“转介绍”、线上招聘、创业说明会等多样的增员渠道，都维系保险公司的增员率保持较高水平；而代理人入职后却缺乏专业化的展业培训和长期化的职业规划，因此在面临绩效压力时较容易退缩、放弃或离职。

从收入结构看，代理人大多低底薪、高佣金，其中佣金收入一般根据新单销售额和佣金率确定。中保协《2018年保险中介市场生态白皮书-保险营销员调查报告》显示，约一半的代理人月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。对于代理新人而言，尽管新保单的首年佣金率较高，但保费高的保险产品普遍需要一定的专业背景和较高的知识水平，因此成功签单的挑战性较大；而层层抽佣的薪资体系又限制了其收入，进一步增加其职业压力。

另外，保险公司普遍采取的“考核达标者提奖，考核未达标降级”绩效与激励制度，既不利于新人收入提升和有效留存，也是压垮不少代理人的“最后一根稻草”。

2、多措并举实现人才可持续发展

代理人队伍可谓险企的核心资产。近年来，保险行业在提高代理人留存率上做了一系列尝试。

正本清源，不少险企一直在积极优化增员标准，试图转变松懈的代理人筛选模式。2013年7月1日起施行的《保险销售从业人员监管规定》已规定代理人必须具备大专以上学历，在学历这一门槛外，险企在招聘时也开始着重考量候选人的“软实力”，包括销售能力、抗压能力、诚信水平、学习意识等综合素养。友邦等险企的“金领人才招募计划”还对社会招聘候选人的工作年限、过往收入等设置了门槛。

聚焦入职，不少险企主动提供了岗前带薪培训，并积极为新人进行长期职业规划。与此同时，建立职业保险以减轻代理人可能因各类销售误导行为而承担的责任，也是一些险企的创新之举。如浙商财险推出的保险代理人职业责任险，便围绕保险代理人在执行代理业务过程中的过失行为导致第三人遭受的经济损失进行赔付。

另外，代理人规模及人均产能都是保费增长的主要驱动因素。因此在破解代理人留存难题、提高人力资源效率的同时，提升个人代理人产能既是增加渠道价值的重要路径，也有助于强化代理人留存率。

3、保险科技助力代理人队伍转型升级

《中国保险代理人渠道调查报告·2019》显示，保险科技在赋能代理人上已初显身手，包括应用于出单、电子计划书、客户服务环节的移动技术，以及将代理人从简单流程中解放出来的人工智能技术。

运用新兴科技对传统保险代理进行更新与再造，是信息时代向保险业抛出的高质量发展命题，也是保险企业提升代理人总体留存率的途径之一。如在2020年初疫情期间，依托智能销售训练小程序进行的线上培训，能够帮助代理人提升销售能力；流量陡增的线上商城与智能终端，也降低了代理人的获客成本，并将经验丰富的代理人集中在高度意向客户的营销服务中。

《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出要建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务，这也启发保险公司在代理人队伍建设中，应发展小微型、社区化和门店化展业的代理人团队，亦可创新探索独立代理人制度、“互联网+保险代理”等形式，推动人才可持续发展。

清朝末期，日本打赢了日俄战争后为何把东北归还清政府

这个问题要从日俄战争的前因后果来看。实际情况是：到日俄战争时，清政府已经是死鱼一条，躺在那里任人宰割。日本和俄国就是为抢夺东北利益，在中国土地上打了这场仗。清政府从心底里希望日本打赢，因为那时候，老毛子真的是欺人太甚，把东北全部占领，还以旅顺为中心，设立了远东总督区，任命了一个叫阿列克塞耶夫的人为总督。

一、沙俄政府出资修铁路

19世纪末，沙俄的土地面积就世界第一，就已经扩张到2300万平方公里，占全球陆地面积的六分之一强；它的资源应有尽有，压根不在乎与外界的贸易，别的不说，就淡水资源来说，光是一个贝加尔湖，就占世界淡水量的五分之一，何况其他。

俄国人也挺奇怪，他们都希望把土地搞得越大越好，因为这样看着爽；至于日子，不用过得太好，能吃饱就行。所以到现在，他们都需要一个强势人物领导。

这样一个邻居，加上清政府的腐败无能，当时的情况可想而知。清政府在东北基本没有军事力量，许多地方千里无人，沙俄人如入无人之境，一来就不走了，就这样，清朝许多地方都丢了。

但是，沙俄是早就瞄上了全部的中国东北，他们想从东北找一个到太平洋的出海口，沙皇尼古拉二世说：“俄国无疑必须领有终年通行无阻的港口，此一港口应在中国大陆上，并且必须与我们以前领有的地带相连。”

为了实现沙皇的想法，俄国决定修建横贯东西的西伯利亚铁路，把相对中心的西部与远东连接起来，尤其是连接海参崴，这是他们刚抢过来不久的地方。这样他们既可以保持对抢下来的地盘的控制，又可以为下一步抢占东北做准备。

这条铁路全长9,300公里，是世界上最长的铁路线，工程浩大。修铁路时，俄国的经济已经不是很好，但他们不准一切外来资金参与到这条铁路，而是全部由政府承担。这样一来，这条铁路就百分百是国家的固定资产。

1891年，修建铁路的开工仪式要在海参崴举行，当时的沙皇亚历山大三世决定派皇太子尼古拉·亚历山德罗维奇·罗曼诺夫，也就是后来的末代沙皇尼古拉二世去海参崴主持西伯利亚铁路的开工仪式。

二、差点被杀的尼古拉二世

当时的交通很不方便，从莫斯科到远东要提前差不多半年出发，尼古拉决定把这次去远东的机会用好。他邀请了自己的好朋友，希腊王子格奥尔基一起，以“十二使徒”号战列舰为旗舰，带着舰队从黑海近苏伊士运河、印度洋、南海、东海、黄海到海参崴。

沿途，尼古拉访问了印度、锡兰、新加坡、爪哇、暹罗、中国，最后一站访问的是日本。对于尼古拉太子的访问，日本重视得不能再重视了，日本早就希望能和沙俄拉近关系，俄国未来的国王来访当然是不可多得的良机。他们在仪式上给足了这个太子的面子，在安全保卫上也做到了极致。

尼古拉在日本的几天还是比较满意的，奇妙的或者说奇怪的东方风情让他大开眼界。本来，事情应该圆满结束，没想到，一个给皇太子提供保护的名叫津田三藏的日本警察惹出了大事。这个警察是个很极端很民粹的人，他认为俄国是日本的敌人，这个皇太子当然不是什么好东西，他要杀了这个皇太子向天皇表忠。

因为工作原因，津田三藏很容易就接近到皇太子尼古拉身边，用刀砍伤了尼古拉，要不是边上的希腊王子格奥尔基用随身带的拐杖保护了一下，尼古拉可能就被杀了。其他警察很快制服了津田三藏，尼古拉虽然挨了两刀，但没有生命危险。

日、俄两国关系本来就疙疙瘩瘩的，这一下可好，立刻降到冰点。老沙皇亚历山大三世说：日本必须给予满意的答复，不满意就开战。日本人自知理亏，他们在善后处理上更加用心做好，明治天皇亲自慰问尼古拉，亲自过问医疗之事，并再三保证：绝对严惩凶手，为皇太子出气。

看到天皇这样，日本人觉得事情大条了，他们纷纷向沙皇太子问候，送礼的、写信的、发电报的，每天都有小万份；还有一个女子，这事跟她毛关系没有，她跑到京都府前刺喉自尽向沙俄皇太子赔罪；日本的和尚们也凑热闹，全国各地的和尚都念经给受伤的沙皇太子祈福。

说是要开战，实际这时的沙俄日子也不好过，打仗并不是个好的选择；再加上日本人这一通眼花缭乱的赔礼道歉，也足给了沙皇父子面子，大事化小，小事化了，这事就这么过去了。尼古拉皇太子脸上永远留着一道八公分的刀疤，他一提到日本人就生气，还骂他们是“东方猕猴”，不知道是不是他被刺客敏捷的身手吓着了。

反正从此后，俄国和日本的关系就没有好过，即使尼古拉全家被枪毙，即使苏联已经解体，直到今天的俄罗斯，都是如此。1891年5月31日上午10时，尼古拉皇太子头裹白纱布如期主持了西伯利亚铁路开工典礼。

三、甲午战争与三国干涉还辽

俄国人修铁路，目的很明显。日本人加紧了对朝鲜和中国的侵略动作，他们要抢在俄国人前面多占些利益。1894年，甲午战争爆发，结果大家都知道，无能加腐败的清政府和日本签订了《马关条约》，除了赔款和别的割地之外，其中还有有割让辽东半岛给日本这一条。代表中国谈判的李鸿章在日本马关也被日本刺客砍了，脸上也留下了伤疤。

看到日本这么大动作把中国东北占了，还要了这么多赔款，俄国、德国、法国、美国、英国简直气疯了：老子打了多年，也没有这么抢，你日本还是我的小跟班就这样干，还叫我们以后怎么抢？于是，以俄国为首，加上德国、法国“劝告”日本，要好自为之。

俄国给日本的交涉函写到：“今日本国割占辽东，既有危害中国之首都（北京）之虞，也让朝鲜国之独立有名无实，有碍维持远东之和平，故今劝谕贵国确认放弃占领辽东半岛。”并限定在十五日之内答复，顺便还说了一句：三国准备派出海军舰队前往东北。日本在强大的压力面前，只好把辽东还给清政府，心有不甘地又多要了清政府三千万两白银作为赔偿。

俄国之所以这么强烈干涉，当然出于自己的贪婪，虽然他们已经占领了外东北、库页岛等地方，但是，整个东北、朝鲜、不冻港的出海口、辽阔的太平洋···沙俄没有够的时候。德国和法国也是一样对东亚利益觊觎已久，怎么能任由日本这个小家伙先抢这么多。日本愿意归还辽东，不是什么良心发现，而是看到这三国的军舰真的在做到远东打战的准备。权衡再三，还是先退一步再说。

生气的日本人看到辽东半岛暂时没法研究了，他们狠狠敲了一笔钱以后，转头弄朝鲜半岛去了。这时的朝鲜半岛也乱糟糟的，李氏王朝家里争权夺利，国王李熙的闵妃在掌权。这个女人看到俄国厉害，居然能把日本吃到嘴的东西夺下来，她就加紧向沙俄靠拢。日本本来心里就火大，看到朝鲜这样，一不做二不休，1895年10月8日，暗中搞了个“乙未事变”。他们把闵妃弄死，把朝鲜国王赶到俄国使馆，扶植了一个亲日政府，控制了朝鲜。

四、两个脸上带着刀疤的人走到一起

甲午战争后，清朝政府的小心脏跟坐过山车一样，一上一下的，受尽了折磨。日本把吃到嘴里的辽东半岛吐了出来，但是沙俄也不是活雷锋，他们要回报的。要什么样的回报呢？

1896年6月，被日本人打伤了的李鸿章被任命为头等钦差大臣出使莫斯科，参加同样挨过日本人刀的尼古拉二世的加冕仪式，两个刀疤脸坐在一起讨价还价。最后，他们签订了一个“中俄密约”，即《御敌互相援助条约》，主要内容是针对日本的：如果日本侵占俄国远东或中国、朝鲜领土，中俄双方应该以全部海、陆军互相援助。附加条件是：俄国要在中国境内修建一条西伯利亚大铁路的支线——中东铁路。

1897年12月15日，沙俄以履约为名，借口德国军舰进入了胶州湾，派出了太平洋舰队进驻大连和旅顺口。俄国人嘴上说他有协助清政府保护其领土义务，实际上，他们完成了取得远东不冻港的梦想。俄国人可不是日本人，它们吃到嘴的东西，想叫它吐出来，可比登天还难。

五、八国联军大分赃

1900年，八国联军进犯北京，“庚子事变”爆发。这一段历史大家都知道，这是又一波瓜分中国的狂潮。沙俄这时可不顾什么“中俄密约”了，沙皇尼古拉二世亲任远征军总司令，率领16万大军分六路入侵中国东北，说要镇压东北义和团。一路上，沙俄军队势如破竹，因为清朝基本没有什么防护，只有星星点点的驻防屯，他们哪里是如狼似虎的沙俄军队的对手，一个个被消灭殆尽，比如“海兰泡惨案”、“江东六十四屯惨案”。

1900年8月3日，沙俄没遇到反抗就占领了哈尔滨；8月29日同样占领齐齐哈尔；9月22日占领吉林；10月1日占领沈阳；10月4日占领锦州；······10月6日，沙俄占领了全部东北三省。到了1901年十月份，无能的清政府签订了《辛丑条约》，这些强盗得到了想要的，八国联军才恋恋不舍地撤出北京。

可是他们回头一看，靠，沙俄占了东北不走了，这不公平啊。于是这八国又吵了起来，大家一致要求沙俄要撤出东北。沙俄的回答就是：不走！不但不走，1903年8月，他们还成立以旅顺为中心的远东总督区，任命阿列克塞耶夫为总督。

这时候日本人叫嚷的最厉害。一方面，他们在甲午战争时就因为沙俄等三国的干预才归还辽东的，现在俄国也不能独吞；另一方面，日本已经控制了朝鲜半岛，东北就是下一个目标，沙俄现在占了，叫日本今后怎么办？所以日本坚决要求沙俄退出。

英国、美国、德国、···都一致骂俄熊：不是东西，退出！为了给沙俄压力，他们都一致和日本交好，给日本支持。英国还和日本签订了《英日同盟条约》，什么概念呢？相当于今天哪个国家和美国结盟，因为那个时候英国是世界老大。

沙俄实际就是个穷光蛋，虽然家里有的是土地、矿产，但是他们一直在扩张，把家里经济搞得一团糟，为了支持不断的侵略，这些大国都是他的债主，尤其是法国还是沙俄的盟国。当时英国和法国是一山不容二虎，谁和英国好，和法国的关系就不会好到哪里去。就这样，日本人以英国、美国为靠山，沙俄以法国为盟友，在远东敌对的态势形成了。

六、日本人被逼到墙角。抓紧时间出手，日俄战争爆发

日本人和英国结盟以后，心里有底了：起码以后再有什么利益，别的国家不敢再让它吐出来。对于沙俄，日本没有必胜的把握，但是他们知道，时间不等人，等沙俄的西伯利亚铁路建好，真的就不好打了。因为这铁路运输，把俄国西部和东部连接在一起，战争物资很快就能到达。所以日本加紧进行战争准备，一面加强和俄国谈判的力度，他们的要求一再降低，到最后居然降到“满朝交换”，即：沙俄占满洲、日本占朝鲜半鸟，互相不干涉。

沙俄还是老样子：老子吃进的东西，绝不吐出来。相反，他们倒想和日本打一战，因为这时他们国内暴乱不断，沙皇想用战争来转移人民的视线，他们的内政大臣普列维说：“为了避免国内的革命，我们需要一次小小的但是结果须为胜利的战争。”要做到这一点，对手当然要弱，日本就是他们眼中的弱小的蕞尔小国。对日本恨得要死的尼古拉二世甚至计划要攻下日本本土。

为了保证战争在西伯利亚铁路建好再打，俄国人不紧不慢地和各国周旋，他们答应各国在东北的利益会得到保证，可以建立租界，这多少平复了西方国的情绪，他们要的就是利益。但是日本不干，他们的底线是：保证自己对朝鲜半鸟的控制。沙俄对日本的答复是：满洲与日本无关，朝鲜半岛，日本不要想太多，实际与你关系也不大。这把小日本气得要死。

沙俄当时的实力比日本强，这是不争的事实，他们全国上下都很乐观的看待即将到来的战争。而日本则是赌上了国运：胜则国家飞跃提升，败则亡国灭种。看到沙俄的铁路一天天在延长，日本人最后下了决心，不得已必须开战。

1903年12月28日，日本公布了“战时大本营条例”，进行全国动员；1904年1月6日，日本向沙俄发出最后通牒：俄国必须明确承认日本在朝鲜半岛的特权。1904年2月4日下午，日本明治天皇在御前会议上做出了对俄开战的决定。

日俄战争就这样开打了，这场战争我以前写过文章介绍，在这里就不多啰嗦了，结果是沙俄被打的鼻青脸肿。文章的题目是：《打一战吧，早打早好，就这样日、俄海军在黄海开打了》和《对马海战，打得沙皇俄国颜面扫地》。

七、朴次茅斯和约签订前的扯皮

俄国人惨败以后，内部危机爆发出来，他们本以为蕞尔小国日本不堪一击，所以在家天天等着胜利的消息，没想到，希望越大失望越大，等来的是惨败的消息。国内各地的暴动更加剧烈，1905年6月，俄国黑海舰队两艘战列舰上的水兵发动了武装起义，尼古拉二世的统治岌岌可危。

日本这时候精疲力尽，没法再打下去，国内壮年男子几乎都上战场了，大量的农田无人耕种，只能撂荒。明治天皇曾无奈的作诗感慨：“男儿意志刚，纷纷踊跃上战场，国事应共当。留下庭院寂无声，可怜孤老耕作忙。”1905年6月10日，在美国的媾和下，日俄两国同意停战，进行谈判，谈判的地点选在了美国的朴次茅斯。

这个谈判是艰苦的，俄罗斯打心眼里看不起日本人，坚决一副死猪不怕开水烫的样子：大不了再打，反正你也打不到莫斯科。实际上沙俄这时的政权已经岌岌可危，他们不过是不服气自己输给黄种人，所以在谈判时坚硬的不得了。尼古拉二世恨恨地说：“一寸土地和一个戈比也不会给日本人”。

战争之前，英国和美国帮助日本，他们是希望沙俄这个傻大个和日本消耗一下，他们早就看这个家伙不顺眼了。美国还暗示日本坚决打，大不了最后日本败了，他们逼俄罗斯谈判。没成想，日本以巨大的优势取得胜利，看到沙俄的惨状，同是白人的英美怎么不会“兔死狐悲”呢。他们大肆炒作“黄祸论”，逼日本停手、让步。最后，日本忍气吞声地签下了《朴次茅斯和约》。

八、《朴次茅斯和约》的内容

这个条约的主要内容是：

1、俄罗斯承认日本对朝鲜半岛“政治军事经济上均享有卓绝的利益，如指导、保护、监理”的权利。凡是日本认为必要的措施，俄罗斯“不得阻碍干涉”；

2、俄国从中国攫取的旅大租借地及其附属的一切权益、公产均转让给日本；

3、俄国将从长春至旅顺段的中东铁路支线及其所属的一切权利、财产（包括煤矿）均移让给日本；

4、日、俄两国可在各自霸占的铁路沿线每公里驻护路兵十五名；

5、俄罗斯宣布取消在东北的一切有违机会均等主义的权益；

6、俄罗斯将南库页岛及其附近一切岛屿并该处一切公共营造物及财产之主权，永远让与日本。

自此，中国东北成为日俄两国的势力范围，出现从一国独占变为两国分据南北的局面。

九、没有抢到钱，日本人闹翻了天

日本人虽然在条约里占了许多地方，但是日本现在最缺的就是钱了，为了打仗，他们国家几乎要崩溃了。整个日俄战争，日本军费支出高达19亿日元，国债从战前的6亿一下子上涨到24亿，国民人均税负,翻了整整一倍。对比甲午战争，他们获得20亿的赔款，这一次，他们认为最少也要赔30亿。再说土地方面，连萨哈林岛、海参崴等地方都没要到，简直是耻辱。

这仗算是白打了。东京爆发大规模骚乱，日本内阁出现危机，国家经济雪上加霜；日本人认定这次和谈美国人帮着同是白人的沙俄欺负日本，国内反美呼声一浪高过一浪，为将来的死磕做了准备；对于军人，日本人又特别同情加崇拜，他们打败了这么强大的沙俄，简直是神，这进一步推升了军国主义的气焰；军人则更加骄横，他们不把俄罗斯放在眼里，为将来的诺门坎轻敌惨败挖了个大坑。

但是，日本实实在在地得到了东北的利益，为他们下一步侵华战争打下基础，实际这并不件好事。尼古拉二世也在战后不久就丢了王位，一家老小全部被枪毙殆尽。

以上就是日俄战争的前因后果。不知道“日本打赢了日俄战争后把东北归还清政府”这一说从何而来。